Автоворонка продаж: что это такое и как работает, примеры и схемами
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Автоворонка продаж: что это такое и как работает, примеры и схемами». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Четкая разница между ценой и ценностью: важно установить правильную цену для трипвайера. Однозначного определения, что в этом случае будет считаться «недорого», нет.
Письма присылают раз в неделю, всего в рассылке 10 писем. После этого предлагают продвинутый курс за 1750 рублей. В нем — 50 писем, которые затрагивают вопросы создания информационных продуктов, редактуры и рекламы.
Можно ли запустить автоворонку самому
Если будут вопросы, просто напишите мне в ответ на это письмо. Я всегда читаю ваши письма и даю обратную связь.
Теперь можно добавить больше «фишек», реализуемых на автомате. Это могут быть автовебинары, авторелизы, апселлы, даунселлы. Присоединяете «напоминалки», переводите тех, кто отказался покупать, в списки на ретаргетинг. Запускайте вариативность.
Ну если простыми словами, воронка продаж представляет из себя некую многослойную систему, в которой каждый слой разделен ситом.
Да конечно. Создать несколько лид-магнитов, цепочку прогревающих сообщений в мессенджере и завершить все консультацией к специалисту. У меня есть небольшой бот для ортодонта, напишите мне пожалуйста в личку и я покажу вам, как это может выглядеть.
Лид-магнит должен познакомить клиента с вашим бизнесом за 10–15 минут. Если у вас набралось 100 часов видео, то это не повод бросать все в открытый доступ. Выберите самый сок — так вы добьетесь лучшего эффекта.
Делая выбор на сайте, любой покупатель проходит некий путь от узнавания вашего продукта до оплаты заказа. Это классическая схема взаимодействия – воронка продаж, и она включает несколько этапов.
Согласно DemandMetric, организации, которые ведут блог, генерируют на 67% больше потенциальных клиентов в месяц, чем те, которые этого не делают.
И совершенно без Вашего участия. Звучит, как сказка. И все это автоворонка продаж. Именно такими заголовками и обещаниями пестрят высказывания специалистов по автоворонкам под ключ. Правда это или нет, а самое главное, как это сделать, разберёмся сейчас.
Простая воронка, состоящая из цепочки автоматических взаимодействий с определенной последовательностью.
На странице с основным продуктом нужно познакомить клиента с тем, что входит в «пакет», описать преимущества и особенности вашего основного продукта.
Посчитайте стоимость клиента – очевидно, он обошелся вам дорого. Чтобы отбить вложения, важно удержать покупателя у себя как можно дольше и заставить купить что-то еще связанное с основным продуктом.
Для гибкой автоворонки, вам нужно иметь несколько предложений с разными ценами, а также несколько бесплатных версий. Цель состоит в том, чтобы заставить потребителя вам доверять.
Во-вторых, чтобы обслуживание клиента не требовало вашего участия, нужен продукт либо в записи, без обратной связи (а такие не сильно сейчас ценятся), либо с работой кураторов (то есть, кто-то всё же должен работать вместо вас).
В бизнесе мы зачастую делаем много действий, чтобы достичь лишь небольшого улучшения результата. В то же время существуют инструменты, которые способны увеличить эффективность всех процессов в разы.
Допустим, вы вложили 100000 рублей, а на выходе получили 500000. И можете масштабироваться: вложить уже не сотку, а, скажем, 300 тысяч.
Стимулирует спрос на основной продукт, ради которого вы запускаете автоворонку продаж. Все потому, что трипвайер является одним из его «пазлов».
На счет того, что после внедрения автоматической воронки продаж работать не нужно – это, конечно, сказки. А вот то, что все будет происходить автоматически – совершенная правда.
Когда автоворонка не заработает
Ведь, автоворонка – это всего лишь последовательность е-майл сообщений, которые получает человек, подписавшийся на вашу рассылку и оставивший свои контактные данные.
Я постараюсь быть вам полезным, но, если вдруг вам станут неактуальными мои письма, вы всегда можете отписаться по ссылке, которая есть в каждом письме.
Это укороченная версия хода мыслей человека. Более полноценная последовательность принятия решения о покупке раскрыта в нашей статье.
Для этого вы создаете систему, в состав которой будут входить подписка, лид-магнит и простая серия писем. Это так называемая воронка прогрева. В ней клиент проникается доверием к вашему продукту и начинает рассматривать его как способ решения своей проблемы.
Обязательно тестируйте эффективность каждого шага автоворонки и каждого автосообщения: замеряйте показания до изменений и после, чтобы понять, сработала ли ваша гипотеза.
Внимательно следите за тем, как вы настраиваете триггеры для рассылок и автосообщений — кому придут эти письма или будут показываться поп-апы? Разным людям или одним и тем же? Если несколько типов автосообщений по ошибке будут показываться одному сегменту, он может испугаться перегруза информации и сбежать с вашего сайта.
Чтобы клиент поверил в продукт, сначала надо построить доверительные отношения. Качественная прелюдия к продаже сильно повышает шансы на успех. Автоворонка продаж — тот самый инструмент, который помогает построить отношения с потенциальным клиентом.
Трип – это «ловушка», одноразовое предложение по цене, многократно ниже, чем основной продукт. Несмотря на дешевизну, трип должен быть несоизмеримо ценным и полезным для клиента, создавать впечатление исключительности и уникальности предложения.
Еще несколько лет назад в Рунете не существовало термина для этого инструмента. Хотя сами воронки продаж — были. Иногда даже достаточно автоматизированные (говорю из собственного опыта).
Рассмотрим 5 основных этапов любой автоворонки: входящий трафик, лид-магнит, трипваер, основной продукт, оптимизатор прибыли. В зависимости от конкретного случая, в схеме могут присутствовать или отсутствовать различные этапы.
Чтобы раз и навсегда осознать что такое автоворонка продаж, представьте что это виртуальный менеджер, который продает 24 часа, 7 дней в неделю, 365 дней в году, он не просит выходные и зарплату, не устает и не ошибается, не болеет и не жалуется. Цель автоворонки в интернете — зарабатывать деньги, пока вы спите.
Получить продукт можно быстро, без лишних усилий и ожиданий (помним, что вся автоворонка не должна требовать от клиента лишних телодвижений).
На старте придется в нее вложиться. Потом —вложиться в докрутку. И только тогда путем тестирования получится выстроить эффективную, прибыльную систему.
На первый взгляд, алгоритм может показаться чересчур сложным, но существует множество сервисов, которые позволяют создать и настроить автоворонку.
Сразу покинул посадочную страницу – человек перебрасывается в список, по которому осуществляется ретаргетинг.
Автоворонки или автоматические воронки продаж — это способ автоматизации взаимодействия с целевой аудиторией на всех этапах воронки продаж.
Скорее всего, вы уже оставляли свою почту, чтобы скачать что-нибудь бесплатно: первую главу книги, чек-лист, инструкцию и прочее. Если говорить про оффлайн, то это мог быть пробный урок, дегустация и другое. Это и было лид-магнит — вход в чью-то автоворонку.
С 2002 года у Джареда Мауча не было высокоскоростного интернета, и он ждал, когда провайдеры предложат его подключить. Но годы шли, ничего не менялось — и в 2020 году он решил сам этим заняться.
Автоворонка продаж нужна для работы с посетителями сайта, чтобы посетителей превращать в клиентов, вести от интереса к действию. Автоворонка — это инструмент оптимизации, она помогает лучше применить существующие ресурсы, а её главный результат — увеличение количества продаж и оптимизация рекламного бюджета. Можно настроить автоворонку самостоятельно или с помощью агентства.
Мы довольно много и долго обучались построению и настройке автоворонки. Можно сказать, что большую часть опыта получили на своих ошибках. Пара знакомится, встречается, съезжает на квартиру, отправляется в путешествие. Сначала ухаживания, букеты и рестораны, а только потом свадьба и все остальное.