Продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция 2021

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция 2021». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Для начала необходимо привести жилье в «товарный» вид: прибрать, помыть окна, по необходимости подклеить обои, подкрасить, словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в квартире имеется балкон или лоджия, то это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте навести порядок и там.

Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться. Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.

Шаг 3.

К этому пункту нужно отнестись внимательно, поскольку грамотный текст и правильные ракурсы в фото могут стать для покупателя решающим моментом для желания посмотреть товар. Продумайте описание, которое максимально подчеркнет достоинства жилья.

1. Разместите объявление на всех общеизвестных ресурсах частных предложений:

• Авито;
• ЦИАН;
• MLSN;
• Яндекс.Недвижимость;
• ЭТАЖИ;
• Из рук в руки;
• Юла.

Рекомендуем приобрести сим-карту с новым номером телефона для объявлений. Так Вы обезопасите себя от мошеннических схем и будите знать, что звонят именно по квартире.

В настоящее время многие пользуются интернет-банкингом и к нему «привязан» номер телефона. Поэтому его не следует указывать в объявлении. Не отвечайте на sms-сообщения по квартире и не переходите по ссылкам. Мошенники часто используют номера телефонов из объявлений для обмана граждан.

2. Окна квартиры или балкон могут быть использованы в качестве рекламы о продаже.

Обычно такой способ оказывается простым, но действенным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (крупно, по одной букве на лист) и развесьте в окне. На балкон можно сделать растяжку, заказанную в салоне печати или сделать самим. Это может заинтересовать покупателей, проживающих в этом же районе и желающих перевезти к себе поближе родственников. По статистике 18% покупателей приходят смотреть квартиру по объявлениям расклеенных на окнах.

Еще один факт, чтоб не заказывать услуги риелтора! Ваше объявление обязательно в интернете или в окне заинтересует риелторов, которые занесут вашу квартиру в свою базу. При этом Вам не потребуется за это платить, свой процент они заработают на покупателе.

Помимо общего описания укажите следующую информацию:

• о собственнике и наличии документов, это внушит доверие потенциальному покупателю;
• о мебели, предметах обстановки и технике, которая остается в квартире. Конечно, такие моменты повышают стоимость жилья, но могут быть полезны покупателю. С другой стороны, если они не нужны, то могут стать предметом торга.

Шаг 5.

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

После общения по телефону и договоренности о встрече переходим к этапу осмотра помещения. Свое поведение нужно выстраивать в зависимости от того, кто пришел смотреть помещение. Рассмотрим категории людей, которые интересуются недвижимостью среднего ценового диапазона:

1. Молодые семьи интересуются квартирами с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно, когда взята ипотека). Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
2. Родители, ищущие квартиру для своих взрослых детей. Внимательно приглядываются, интересуются жильем недорогим и с ремонтом.
3. Пенсионерам важно расположение на нижних этажах, наличие ремонта. Часто дети присматривают квартиру для своих престарелых родителей поближе к своему месту проживания.
4. Риэлторы знают, что спросить и посмотреть и самостоятельно общаются с покупателям.

Постарайтесь произвести впечатление приветливого человека и ответить на все вопросы. Заранее продумайте все плюсы и минусы квартиры и манипулируйте только положительными моментами.

На этапе осмотра происходит торг между покупателем и продавцом. Конечно, он должен быть обоснованным, но он обязательно будет. Поэтому при указании цены нужно понимать, что сможете немного уступить. Дайте возможность покупателю назвать свою цену.

Шаг 6.

Обычно стороны договариваются о дате, когда уже бывший собственник должен покинуть квартиру и убрать все свои личные вещи. Этот момент должен быть отражен в договоре купли-продажи.

В итоге процедура самостоятельной продажи квартиры совершенно не сложная. Зачем же тогда оплачивать услуги риэлторов, если они придерживаются примерно такой же схемы действий.

Pиeлтop, кaк пpaвилo, пpoдaeт квapтиpy быcтpee coбcтвeнникa. Oн пoмoжeт c дoкyмeнтaми, нaйдeт пoкyпaтeлeй и opгaнизyeт пpocмoтpы. Pиeлтop cэкoнoмит вaм вpeмя, cилы и yбepeжeт oт дopoгocтoящиx oшибoк. 3a cвoи ycлyги вoзьмeт 2-4% oт cтoимocти квapтиpы.

Aгeнтcтвa нeдвижимocти cдeлaют для вac eщe бoльшe. Oни oбoйдyтcя чyть дopoжe, зaтo вoзьмyт нa ceбя aбcoлютнo вcё: oцeнкy, пoдгoтoвкy дoкyмeнтoв, coпpoвoждeниe. Bы пoлyчитe ycлyги cpaзy вcex нyжныx cпeциaлиcтoв: pиэлтopoв, oцeнщикoв, юpиcтoв.

Cтoимocть oднoй и тoй жe квapтиpы мoжeт вapьиpoвaтьcя в пpeдeлax 10-20% — этo coтни тыcяч и миллиoны pyблeй. Нa cтoимocть влияют: плaниpoвкa, мeтpaж, paзмep кyxни, тип дoмa и гoд пocтpoйки, cocтoяниe квapтиpы и peмoнт, пpидoмoвaя тeppитopия, paйoн, инфpacтpyктypa.

Пocтaвьтe aдeквaтнyю цeнy, кoтopaя ycтpoит вac и пoкyпaтeля. Кpитepий пpaвильнoй цeны — кoличecтвo звoнкoв. Чeм иx бoльшe, тeм пpивлeкaтeльнee для пoкyпaтeлeй цeнa, кoтopyю вы пocтaвили. Ecли звoнят пo дecять paз в дeнь, нeмнoгo пoвыcьтe цeнy. Ecли зa пapy днeй ни oднoгo звoнкa, чyть oпycтитe.

Чтoбы oцeнить квapтиpy, yзнaйтe cкoлькo cтoят квapтиpы кaк вaшa, в идeaлe в тoм жe дoмe или paйoнe. Пocчитaйтe cpeднюю cтoимocть и opиeнтиpyйтecь нa нee.

Ecли xoтитe пpoдaть пoдopoжe, пocтaвьтe кoмфopтнyю для ceбя цeнy и ждитe cвoeгo пoкyпaтeля. Нo пoмнитe: этo мoжeт зaтянyтьcя нa нecкoлькo мecяцeв или дaжe лeт.

Ecли xoтитe пpoдaть пoбыcтpee, пoнизьтe цeнy нa 10-15% нижe cpeднeй.

Чтoбы нe oшибитьcя co cтoимocтью квapтиpы, вocпoльзyйтecь ycлyгaми пpoфeccиoнaльнoгo oцeнщикa. Oни cтoят oт тpex дo пяти тыcяч pyблeй, в зaвиcимocти oт peгиoнa. 3a эти дeньги oцeнщик yчтeт cpeдниe цeны нa квapтиpы, вaши зaтpaты нa пoкyпкy и peмoнт, нaлoги, ypoвeнь инфляции и aмopтизaцию — и нaзнaчит нaибoлee cпpaвeдливyю цeнy. Cпpaвкa oцeнщикa мoжeт пpигoдитьcя людям, кoтopыe пoкyпaют квapтиpy в ипoтeкy.

Чтoбы yдaчнo пpoдaть квapтиpy, cдeлaйтe тaк, чтoбы oнa пoнpaвилacь пoкyпaтeлям.

Убepитecь в пoдъeздe. Нaши aгeнты чacтo зaмeчaют, чтo клиeнт нacтpaивaeтcя нa вocпpиятиe квapтиpы eщe в пoдъeздe и кopидope. Xopoшo, ecли в ниx cвeтлo, чиcтo, a лифт в иcпpaвнoм cocтoянии. Toгдa пoкyпaтeль пoнимaeт, чтo в дoмe живyт aдeквaтныe люди.

Нo ecли в пoдъeздe тeмнo, дypнo пaxнeт и вce cтeнy pacпиcaны мaтoм, пoкyпaтeль зapaнee нacтpaивaeтcя пpoтив квapтиpы. Дaжe ecли y вac дopoгoй peмoнт и вы гoтoвы cбpocить миллиoн, никтo нe зaxoчeт жить pядoм c нeкyльтypными людьми, кoтopыe мycopят.

Cдeлaйтe фoтo. Cдeлaйтe 8-10 чeткиx фoтoгpaфий квapтиpы. Cфoтoгpaфиpyйтe вce кoмнaты, кyxню, caнyзлы, бaлкoн, кopидop, вид из oкнa, пoдъeзд, фacaд дoмa, пapкoвкy и пpидoмoвyю тeppитopию. Нe фoтoгpaфиpyйтe oтдeльныe пpeдмeты и нecyщecтвeнныe дeтaли — лyчшe вceгo cмoтpятcя пaнopaмныe cнимки вceй кoмнaты. Дoбaвьтe к фoтo плaн квapтиpы.

Ecли xoтитe, чтoбы звoнкoв былo бoльшe, зaкaжитe фoтo пpoфeccиoнaльнoмy фoтoгpaфy интepьepoв c oпытoм. Eгo ycлyги oбoйдyтcя в нecкoлькo тыcяч pyблeй, нo вaшy квapтиpy выcтaвят в caмoм выгoднoм cвeтe. Ocoбый шик — видeopoлики квapтиpы.

Как продать квартиру в 2021 году: пошаговая инструкция

Пoдгoтoвьтe вce дoкyмeнты зapaнee — нa cбop мoжeт yйти дo двyx нeдeль.

Чтoбы пoкyпaтeли мoгли зaexaть cpaзy пocлe пoкyпки, зapaнee выпишитecь из квapтиpы. 3aйдитe в пacпopтный cтoл или MФЦ и нaпишитe зaявлeниe — вac выпишyт чepeз 5-14 днeй. Чтoбы выпиcaть нecoвepшeннoлeтнeгo, пoнaдoбитcя paзpeшeниe oт opгaнoв oпeки и пoпeчитeльcтвa.

Oбязaтeльнo пpoвepьтe кoмплeкт дoкyмeнтoв y юpиcтa или pиeлтopa. Ecли oни нaйдyт oшибкy, этo мoжeт cэкoнoмить вaм миллиoны.

Кaк пpoдaть квapтиpy, кyплeннyю нa мaтepинcкий кaпитaл

Ecли квapтиpa кyплeнa нa мaтepинcкий кaпитaл — ee oфopмят в oбщeдoлeвyю coбcтвeннocть. Чтoбы пpoдaть тaкyю квapтиpy, пoнaдoбитcя paзpeшeниe opгaнoв oпeки и пoпeчитeльcтвa.

Пpeждe чeм opгaны выдaдyт paзpeшeниe, пpидeтcя дoкaзaть, чтo в peзyльтaтe cдeлки пpaвa и интepecы дeтeй нe бyдyт нapyшeны: peбeнoк нe лишитcя cвoeй дoли, a плoщaдь нoвoй квapтиpы бyдeт нe мeньшe cтapoй.

Ecли вы дoгoвopилиcь c пoкyпaтeлeм и coбиpaeтecь выxoдить нa cдeлкy, зaключитe пpeдвapитeльный дoгoвop кyпли-пpoдaжи или дoгoвop зaдaткa. Ecли пoкyпaтeль пepeдyмaeт, зaдaтoк ocтaнeтcя y вac. Ecли пepeдyмaeтe вы, зaдaтoк пpидeтcя вepнyть в двoйнoм paзмepe. 3aключaть тaкoй дoгoвop нe oбязaтeльнo, нo c ним cпoкoйнee. Cтaндapтный paзмep зaдaткa — 2-5% oт cтoимocти квapтиpы.

B пpeдвapитeльным дoгoвope yкaжитe:

📌 пacпopтныe дaнныe пpoдaвцa и пoкyпaтeля;

📌 aдpec и oпиcaниe квapтиpы;

📌 тoчнyю cтoимocть квapтиpы;

📌 paзмep зaдaткa, cpoки и cпocoб oплaты;

📌 ycлoвиe, чтo зaдaтoк ocтaнeтcя y вac, ecли пoкyпaтeль oткaжeтcя oт пoкyпки;

📌 пoдтвepждeниe, чтo y квapтиpы нeт oбpeмeнeний нa пpoдaжy;

📌 cpoк, в кoтopый вы дoлжны ocвoбoдить квapтиpy и пoдгoтoвить вce дoкyмeнты к пpoдaжe;

📌 взaимнyю oтвeтcтвeннocть зa нapyшeниe ycлoвий дoгoвopa;

📌 чeлoвeкa, кoтopый нeceт дoпoлнитeльныe pacxoды нa peгиcтpaцию cдeлки, oплaтy гocпoшлин, apeндy ячeeк в бaнкe;

📌 дaтy и пoдпиcь.

Подготовка к продаже квартиры начинается с подборки всех необходимых документов. Это неотъемлемая часть процедуры и к ней нужно отнестись с должной ответственностью. К таким документам относятся все право устанавливающие документы, подтверждающие владение квартирой на законных основаниях, а также удостоверяющие личность людей, являющихся сторонами сделки.

Перечислим документы, необходимые для продажи квартиры:

1. Договор купли-продажи или дарения, приватизации, мены, подтверждающие получение квартиры, а также судебный акт, вступивший в силу, свидетельство о наследовании,
2. Свидетельство о праве собственности, где указан владелец квартиры и доли в жилой недвижимости. С 1 января 2017 года можно предоставить выписку из Единого государственного реестра сделок с недвижимостью.
3. Обе стороны для оформления договора купли-продажи и перехода права собственности должны предоставить удостоверяющие личность документы, для большинства это паспорт РФ. А также это может быть вид на жительство, если сторон является иностранный гражданин.
4. Могут потребоваться также документы из БТИ: технический паспорт квартиры (в него входит поэтажный план и экспликация квартиры), кадастровый паспорт.

Как продать квартиру самостоятельно, с чего лучше начать? И риэлторы, и собственники, уже заключавшие сделку купли-продажи недвижимости, скажут, что начинать нужно с подготовки документов.

Подготовив необходимые документы заранее, вам не придется в последний момент бежать за какой-нибудь справкой. Из-за таких накладок вы даже можете потерять покупателя.

Какие документы нужны для продажи жилья в 2021 году:

• выписка из ЕГРН, в которой указываются все лица, имеющие зарегистрированное право на жилье;
• паспорт собственника, если есть совладельцы, то их паспорта тоже потребуются;
• если собственником является совершеннолетний, то нужно получить согласие на сделку от органов опеки и попечительства;
• свидетельство о заключении брака и согласие супруга на продажу, заверенное у нотариуса, если квартира приобретена в браке;
• заверенная доверенность на представителя собственника, если продажу совершает доверенное лицо владельца квартиры.

Не удивляйтесь, если у покупателя возникнут вопросы по юридической чистоте объекта недвижимости. Никто не захочет тратить свои деньги на покупку квартиры, которая, к примеру, находится в залоге у банка.

Документы, подтверждающие юридическую чистоту квартиры:

• выписка из ЕГРН, в которой не только содержится информации о собственнике, но и указывается наличие обременений — от залога до ареста;
• копия лицевого счета, в которой указаны все лица, зарегистрированные в вашей квартире;
• технический паспорт, если покупка жилья совершается с помощью ипотечного кредита;
• справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам.

Если в вашей квартире проводилась перепланировка, то подготовьте разрешительные документы. Без таких документов продать жилье не получится – или потребуется занизить стоимость квартиры.

Как продать квартиру быстро и без посредников. Пошаговая инструкция

Квартира готова к просмотру, теперь нужно сообщить о ее продаже потенциальным покупателям. Для этого составьте объявление, где обязательно укажите параметры квартиры: этаж, количество комнат, квадратуру, тип санузла и другие характеристики. Но не дублируйте в тексте общую информацию, которая заполняется при подаче объявления.

Расскажите в объявлении об изменениях, которые были сделаны для улучшения комфорта. К примеру, вы установили теплые полы или поменяли все трубы и сантехнику. Упомяните и о незначительных недостатках, например, об отсутствии счетчиков на воду. В цене вы не потеряете, но ваше объявление вызовет больше доверия.

Ваши усилия по рекламе, показам и переговорам увенчались успехом, покупатель найден. Теперь важно, чтобы человек не отказался от покупки, и вы не потеряли время впустую.

Предварительный договор купли-продажи недвижимости свидетельствует о том, что стороны намерены совершить сделку, и обязуются выполнить оговоренные условия. Вы можете договориться с покупателем и заверить договор у нотариуса, что придаст документу дополнительную силу.

В промежуток времени между подписанием документа и заключением сделки покупатель может перепроверить и выявить характеристики приобретаемой квартиры. Вы, в свою очередь, убеждаетесь, что со стороны покупателя нет никаких юридических препятствий для совершения сделки.

Сам договор купли-продажи недвижимости регистрировать не нужно. Документ нужен для регистрации перехода права собственности на квартиру, которая происходит в результате сделки. Процедурой регистрации занимается территориальное УРФС (подразделение Росреестра).

Вы можете подать документы самостоятельно через районные многофункциональные центры госуслуг (МФЦ «Мои документы»). Порядок действий для регистрации сделки обычно указан в каждом МФЦ на специальных стендах.

Документы на регистрацию перехода прав собственности принимают в территориальных отделениях Росреестра. Кроме этого, Росреестр разместил на своем сайте сервис, благодаря которому можно регистрировать сделку купли-продажи квартиры через интернет.

Регистрировать продажу квартиры, дома или другого объекта недвижимости можно другими способами. Например, поручить это дело нотариусу (если договор купли-продажи заверяли у него же), или обратиться за услугой регистрации к специалисту юридической фирмы.

Заполните заявление о переходе права собственности на квартиру. Его нужно подать на регистрацию вместе с договором купли-продажи. Покупатель, в свою очередь, пишет заявление на регистрацию нового права. Бланки заявлений на регистрацию можно скачать на сайте Росреестра.

Не забудьте оплатить госпошлину за регистрацию. Размер госпошлины для физического лица в 2021 году составляет 2 тыс. рублей. Квитанцию об оплате приложите к документам. В момент передачи вам на руки дают расписку о приеме документов на государственную регистрацию.

После проверки документов в единый государственный реестр недвижимости (ЕГРН) вносится запись о переходе права собственности и о возникновении нового права. В результате чего вы свое право на квартиру теряете, а покупатель это право за собой закрепляет.

Через установленный законом срок (от 3 до 10 дней, в зависимости от способа подачи документов) вы получите на руки свой экземпляр договора купли-продажи квартиры с печатью и штампом УФРС. Покупатель получит свой экземпляр договора с такими же отметками.

Пошаговая инструкция «Продаем квартиру без риэлтора»

Процедура продажи недвижимого имущества была существенно упрощена несколько лет назад. Если жилье было приватизировано, не придется заполнять большого количества заявлений, прикладывать технические документы или справки. Достаточно выполнить несколько шагов:

• составить договор купли-продажи. Их должно быть три (если в сделке участвует только один продавец и один покупатель) – для сторон и регистрирующего органа;
• оплатить государственную пошлину. Это должен сделать покупатель, если иное не предусмотрено условиями сделки. Ее размер составляет 2 000 рублей;
• подать документы в МФЦ или Росреестр.

Еще один вариант – обратиться к нотариусу, который самостоятельно выполнит все действия.

Ситуация может незначительно усложниться при возникновении ряда факторов:

• если продается доля, то сделка подлежит обязательному нотариальному заверению;
• когда собственниками являются несовершеннолетние, нужно обязательно взять согласие у органа Опеки;
• муниципальную квартиру нельзя продать, сначала она должна быть приватизирована;
• при продаже жилого дома нужно передавать и права на землю, на которой он расположен, даже если земля выдана на праве аренды или бессрочного пользования.

Если у сторон возникают вопросы или недопонимания, не обязательно сразу идти к риелтору. Можно посетить юриста и проконсультироваться >>.

Для продажи квартиры, которая является собственностью продавца, нужно представить в Росреестр следующие бумаги:

• паспорта продавца и покупателя;
• документ, подтверждающий уплату госпошлины. Достаточно будет реквизитов квитанции, но лучше иметь с собой копию, для подтверждения;
• договор купли-продажи. Нужно по экземпляру для каждой из сторон, включая Росреестр.

Дополнительно могут потребоваться доверенности, если лица действуют через представителей, свидетельства о рождении, если в сделке участвуют несовершеннолетние, согласие супруга и органа Опеки. Иногда в Росреестре требуют правоустанавливающие документы, то есть те, на основании которых квартира была приобретена продавцом. Такое требование безосновательно и может быть оспорено.

Этот процесс самый длительный и требует немало сил и терпения. Если только владелец жилого помещения не позаботился о том, чтобы основные бумаги на квартиру находились в идеальном порядке. Тогда сбор недостающих справок пройдет в считанные дни. Чтобы обезопасить себя с юридической стороны, следует обратиться за перечнем документов и требованиями к ним непосредственно в регистрирующий орган. Тогда можно избежать ошибок в заполнении и быть уверенным в правильности документации.

1. Документ, удостоверяющий право собственности продавца на выставленную квартиру.
2. Если у квартиры несколько собственников, то потребуются паспорта всех дольщиков. Для несовершеннолетних – свидетельство о рождении.
3. Кадастровый или технический паспорт, оформленный в БТИ на продаваемую жилплощадь.
4. Свидетельство о браке и нотариально заверенное согласие второго супруга, но только в том случае, если квартира была совместно нажитым имуществом.
5. Если собственник жилья – лицо, не достигшее совершеннолетия, то необходимо разрешение органов опеки и попечительства.
6. В последнюю очередь берутся выписка из домой книги (форма 9) о количестве прописанных лиц и справка из УК или ТСЖ об оплате всех коммунальных расходов. Срок действия этих бумаг ограничен.

В том случае, если при совершении сделки купли-продажи потребуются дополнительные сведения, список документов может быть увеличен.

Как самому продать квартиру без посредников в 2021 году

Продавец находит покупателя, и начинается диалог, во время которого оговариваются предварительные условия сделки, определяется сумма задатка или аванса. Чтобы быть уверенными во взаимном интересе, обе стороны фиксируют все нюансы в предварительном договоре. Либо это будет соглашение о внесении определенной суммы денег, если при разговоре не выявилось никаких серьезных разногласий.

• Предварительный договор купли-продажи – это юридический документ, определяющий серьезность намерений продавца – реализовать, а покупателя – приобрести недвижимость.
• Финансовое соглашение имеет такой же вес, но надо иметь в виду, что аванс и задаток в гражданском законодательстве трактуются по-разному.

• Если частичная предоплата определена в документе как аванс, то при отмене сделки деньги полностью возвращаются покупателю.
• Если же в соглашении или в предварительном договоре речь идет о задатке, то срыв купли-продажи по вине одной из сторон обернется штрафом. При отказе покупателя деньги остаются у продавца. Если передумает продавец, то он возвращает второй стороне, полученный задаток в двойном размере.

• Форма составления предварительного договора произвольная, но в нем в обязательном порядке должны быть указаны:

• паспортные данные участников сделки;
• адрес и описание квартиры, выставленной на продажу;
• размеры аванса или задатка;
• сроки выполнения договорных обязательств;
• дата и подписи сторон.

В предварительный договор купли-продажи можно включить любой пункт – условия передачи ключей, процедура окончательного расчета после завершения сделки и пр.

Продавая квартиру самостоятельно, без помощи риелтора, следует позаботиться о безопасности расчетов. Передача денег может состояться в момент подписания, как договора купли-продажи, так и акта приема-передачи, наличным или безналичным путем. Но гораздо надежнее и безопаснее произвести расчет через банковскую депозитарную ячейку.

• Продавец и покупатель вместе идут в банк, где в присутствии банковского сотрудника продавец проверяет и пересчитывает деньги.
• Затем наличные запечатывают в конверт, на котором обе стороны ставят свои подписи.
• За целостность конверта и сохранность денег в ячейке отвечает банк.

Только после того, как покупатель зарегистрирует право собственности на приобретенную им квартиру, продавец сможет обратиться в банк для получения денег.

Все документы подаются в нотариальную контору, где нотариус обязан проверить юридическую составляющую пакета, правильность заполнения всех бумаг, а также дееспособность и продавца, и покупателя. При возникших сомнениях он имеет право дополнительно запросить справку из соответствующего лечебного заведения – наркологического или психоневрологического диспансера.

Чтобы в дальнейшем не возникло повода для судебного разбирательства, договор должен быть внимательно изучен обеими сторонами. Особенно следующие пункты:

• паспортные данные или юридические реквизиты участников сделки;
• цена квартиры;
• техническое состояние квартиры в соответствии с кадастровым паспортом и адрес;
• когда и где произойдет передача денег;
• период времени, за который продавец должен освободить квартиру;
• акт приема-передачи объекта недвижимости.

Если никаких претензий не возникло, нотариус заверяет подписи сторон и передает договор на государственную регистрацию.

Регистрационная палата вносит данные в Единый государственный реестр недвижимости, ставит соответствующую отметку на двух экземплярах договора купли-продажи и возвращает участникам сделки. Только после этого право собственности полностью переходит к покупателю, что подтверждается подписанием акта приема-передачи квартиры.

Сделка завершена, и продавец может забрать деньги из банковской ячейки. В течение оговоренного срока он должен освободить жилье, сняться с регистрационного учета и передать ключи новому владельцу.

О том, как продать долю в квартире пошаговая инструкция, переходите по ссылке.

Как продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция?

Предпродажная подготовка поможет преподнести квартиру покупателю в лучшем свете.

Обратите внимание на состояние подъезда, ведь это первое, что увидит покупатель. Ремонт там делать не стоит, но вот подмести на лестнице, вкрутить лампочку или просто протереть перила не помешает.

Уберите все лишние предметы, беспорядок в квартире оставит негативное впечатление. Устраните все неприятные запахи. Обеспечьте хорошее освещение. При показе недвижимости важно, чтобы свет был включен везде и горел ярко. Можно добавить временные источники освещения. Замените сгоревшие лампочки, почините розетки, если требуется.

Не показывайте пустую квартиру. Лучше, если в ней будет хотя бы минимальный набор мебели. Этот совет не относится к квартирам в черновой или предчистовой отделке.

Выберите нейтральную цветовую гамму, если планируете делать ремонт перед продажей. Яркие цвета — дело вкуса. Они могут не понравится потенциальным покупателям. По этой же причине не стоит тратиться на дорогой ремонт. Не факт, что покупатели его оценят и не будут переделывать по-своему.

Отсутствие задолженностей по коммунальным платежам обязательно. Без погашения долгов предыдущего собственника новому владнепросто переоформить лицевой счет на квартиру.

Если денег нет, можно договориться с покупателем о погашении задолженности после получения задатка. Эту договоренность нужно внести в предварительный договор купли-продажи. После погашения долга нужно предоставить покупателю справку об отсутствии задолженности.

Уплата имущественных налогов на квартиру — это обязанность собственника. Она не переходит к покупателю после подписания договора купли-продажи. Но, если есть долги, их лучше погасить заранее. Это может смутить покупателя, и он откажется от сделки.

Важно заранее собрать пакет необходимых документов, чтобы не заставлять покупателя ждать. Потребуются следующие бумаги:

• паспорта владельцев недвижимости;
• если есть собственник младше 14 лет, то его свидетельство о рождении, паспорт родителя, разрешение органов опеки на продажу недвижимости;
• справки об отсутствии долгов по коммунальным платежам и налоговым сборам;
• выписка из ЕГРН;
• согласие законного супруга с подписью нотариуса, если квартира приобреталась в браке;
• свидетельство о браке или разводе;
• нотариально заверенная доверенность в случае, если квартиру продает доверенное лицо;
• правоустанавливающий документ — договор купли-продажи, по которому была получена квартира, свидетельство о принятии наследства, дарственная и прочее.

Если в квартире никто не живет, после предпродажной подготовки ее можно сразу показывать. В остальных случаях перед приходом покупателя нужно убрать лишнее, сделать небольшую уборку. Если в квартире живут арендаторы, их нужно предупредить заранее.

Во время или после просмотра квартиры проводят переговоры с покупателем. Важно отработать его возражения. Для этого нужно заранее подготовить аргументы. Продавец должен говорить на языке покупателя и предлагать выгодные решения для обеих сторон. Если покупатель обоснованно предлагает снизить цену, стоит учесть его пожелание. Если же он торгуется необоснованно, нужно приводить контраргументы.

В процессе переговоров нужно детально обговорит все условия сделки, чтобы потом отразить их в предварительном и основном договорах купли-продажи.

Как продать квартиру самостоятельно, без помощи риэлтора: пошаговая инструкция

Договор купли-продажи квартиры должен быть оформлен в письменном виде. В отдельных случаях его требуется заверить у нотариуса. Договор нужно оформить в трех экземплярах: по одному для каждой стороны сделки и один — для Росреестра.

При оформлении купли-продажи владелец квартиры должен иметь при себе следующие документы:

• правоустанавливающий документ на квартиру;
• выписка из ЕГРН;
• технический паспорт, чтобы принести в ДКП характеристики квартиры;
• предварительный договор, если он заключался;
• справки, подтверждающие отсутствие долгов по коммунальным платежам;
• справка о зарегистрированных в квартире лицах по форме 9;
• дополнительные бумаги в зависимости от ситуации.

Оптимальный вариант — проконсультироваться с юристом перед составлением договора, чтобы не упустить деталей. Составлять договор нужно с учетом ситуации.

После оформления договора купли-продажи нужно передать квартиру покупателю. Передача квартиры — это исполнение обязательства по сделке продавцом. Нужно подтвердить этот факт письменно. Для этого оформляется акт приема-передачи.

Окончательный расчет — это исполнение обязательства покупателем. Рассчитываются стороны после подписания договора купли-продажи, до или после регистрации права собственности. Сроки и способ окончательного расчета тоже нужно обсудить и зафиксировать в ДКП.

Рассчитаться за квартиру можно следующими способами:

• оплата наличными из рук в руки. Оформляется распиской.
• передача наличных через банковскую ячейку.
• аккредитив. Банк выступает посредником в передаче денег и перечисляет их продавцу по поручению покупателя после исполнения условий сделки.
• депозит нотариуса. Может применяться, если договор оформляется нотариально.
• обременение в пользу продавца. Это отсрочка платежа. Заключается отдельный договор, в котором указываются сроки окончательного расчета. На основании этого документа регистрируется обременение в Росреестре.

В этой статье я хочу поделиться с вами не хитростями того, как эффективно продать недвижимость в короткие сроки, а рассказать пошаговый план действий для самостоятельной продажи квартиры не прибегая к услугам посредников.

Очень важно! Статья инструкция получилась очень большая, читать вдумчиво минут 12-15, наберитесь терпения, вам еще квартиру продавать 😊

Некоторым кажется, что заниматься продажей квартиры самостоятельно очень просто, однако те, кому пришлось столкнуться с этим, точно так не считают.

Процедура продажи недвижимости – весьма затратный процесс, который требует много времени, сил и нервов. Иногда продажа квартиры может затянуться на целый год.

Поэтому, данная статья призвана стать пошаговым руководством для тех, кто хочет быстро продать свою недвижимость, не теряя в реальной стоимости объекта.

Правильного ответа на этот вопрос не существует, так как выбор зависит от каждой конкретной ситуации. Если деньги нужны срочно и вам нужно продать недвижимость в максимально короткие сроки, есть смысл прибегнуть к услугам риелторов из агентства недвижимости.

Тогда в ситуации, когда необходимость в срочность отсутствует, вы можете попробовать продать квартиру своими силами. Никто не запрещает вам обратиться за помощью к специалистам, если что-то не будет получаться.

Давайте сравним два возможных варианта реализации продажи недвижимости путём анализа некоторого списка показателей:

• Как правило, агентство недвижимости продаёт квартиру в более короткие сроки, ведь сделкой занимаются квалифицированные специалисты. Самостоятельная продажа может потребовать больше времени.
• Агентства по недвижимости берут от 2% до 5% суммы сделки в качестве оплаты своей работы, в то время как самостоятельная продажа не требует каких-то дополнительных расходов (кроме рекламы и оформления).
• Когда человек привлекает к продаже недвижимости риелтора, он обычно затрачивает гораздо меньшее количество сил и времени, ведь основную работу делает специалист. В случае, когда человек осуществляет продажу своими силами, тратиться большое количество своего времени и сил – не каждый готов пойти на такое.
• Риелтор может более точно оценить рыночную стоимость вашей недвижимости, а также специалист из агентства поможет минимизировать риски с документами – самостоятельно сделать всё это без подготовки будет трудно.

Если вы всё же планируете обращаться к специалистам, то вот вам совет: очень внимательно подходите к выбору риелторского агентства. Лучше всего будет обратиться к тем специалистам, которые обладают хорошей репутацией.

Сделка По Продаже Квартиры Пошагово 2021

1. Количество квадратных метров. Чем их больше, тем дороже оценивается квартира.
2. Число комнат. Увеличение числа комнат прямо пропорционально влияет на цену. Однако, продать однокомнатную квартиру гораздо быстрее, чем четырёхкомнатную, потому что на спрос на последнюю гораздо ниже.
3. Планировка. Если планировка квартиры очень хорошая, есть шанс неплохо поднять стоимость. Дороже всего продаются квартиры, комнаты которых не смежные (не проходные).
4. Площадь кухни. Этот параметр тоже важен, так как представители женского пола проводят на кухне достаточно большое количество времени. Иногда размер кухни может стать определяющим фактором, особенно если у покупателя много членов семьи. Площадь хорошей кухни начинается с 10 м2 – квартиры с кухнями меньше продать сложнее.
5. Санузел. Если в квартире санузел разделён, то такую квартиру можно продать немного дороже.
6. Балкон или лоджия. Застеклённый балкон будет неплохим бонусом, добавит к стоимости около 5%.
7. Отопление. Многие покупатели выбирают квартиры именно с автономной отопительной системой, несмотря на их большую стоимость. Тем не менеена люди делают это с целью экономии на коммунальных платежах в будущем.
8. Ремонт в квартире. Квартира, находящаяся в благоприятном районе и в доме, которыйй моложе 10-15 лет, то приличный ремонт повышает цену квартиры примерно на 10%.
9. Размер «коммуналки». Довольно важный показатель, на который смотрят почти все покупатели. Признак хорошей квартиры – счётчики на отопление, воду и газ.
10. Всё о доме: этажность, год постройки. Известно, что жильё на первых и последних этажах продаётся хуже, поэтому такие квартиры немного теряют в своей цене. Более того, очевидно, что чем новее дом, тем квартира в нём дороже. Также важно понимать, что цены на жилплощадь в кирпичном доме значительно выше, чем в домах панельного типа.
11. Район. Простой факт – чем ближе к центру, тем дороже. Порой, квартира в старом доме в центре города может стоить в пару раз дороже, чем большая по размеру в новостройке.
12. Инфраструктура и окружение. Квартиры, которые находятся в районах с развитой социальной инфраструктурой, уходят с молотка по более высоким ценам. На стоимость может повлиять наличие школы, детского сада, больницы или хорошего магазина рядом с домом.
13. Дом сдан? В домах, которые находятся на этапе, близком к сдаче, цены на порядок выше, чем в тех, где строительство ещё только начинается.

Теперь вы знаете, какие факторы формируют стоимость недвижимости, а значит можете попробовать оценить свою собственную квартиру.

• Начать стоит с анализа рынка жилья в вашем городе. Вы можете купить газету, где публикуются объявления, или же просто полистать объявления на специальных сайтах. Вам достаточно выбрать несколько квартир, которые по многим параметрам похожи на вашу – именно так вы можете указать примерную стоимость вашего жилья.
• Также, вы можете узнать рыночную стоимость вашей квартиры опытным путём. Создайте объявление о продаже вашей квартиры и специально завысьте цену. Если за неделю-две вам никто не позвонит, это верный знак того, что цену нужно снизить. Так, постепенно, вы узнаете реальную рыночную цену.
• Проверенный вариант – призвать на помощь риелтора, который при продаже квартиры поможет вам оценить жилплощадь.
• В реальном объявлении укажите немного завышенную цену – так вы сможете создать себе пространство для торга.

Как только вы определили цену, пора задуматься о рекламе. Вот вам на заметку несколько различных популярных способов:

1. Разместите объявление о продаже своего объекта на популярных интернет порталах. Сегодня это один из самых распространённых и эффективных методов рекламы, ведь таким образом вы можете охватить огромную аудиторию людей со всего мира. Возможно, кто-то из другого города планирует переехать и купит вашу квартиру.
2. Вы можете расклеить рекламные объявления. Этот метод сегодня является одним из мало востребованных ввиду лени продавца или агента, так как большинство бумажек бывают просто сорваны ещё до того, как их может увидеть потенциальный покупатель. Но он приводит самых мотивированных покупателей с района.
3. Попробуйте использовать «сарафанное радио». Расскажите о продаже своей недвижимости друзьям, коллегам и родственникам. Может быть, кто-то из всех них или из их друзей как раз подумывает над покупкой новой недвижимости.
4. Самый проверенный временем и дающий плоды метод – БАННЕР, разместите на окнах или на балконе баннер с вашим номером и со словом «Продаётся». Есть вероятность того, что будущий покупатель живёт по соседству.

Итак, как мы уже отметили ранее, сегодня самый популярный и распространённый метод рекламы – публикация объявления на различных интернет-платформах.

Однако, объявлений в сети очень много, поэтому важно грамотно составить своё, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. Давайте остановимся тех ключевых моментах, которые получают наибольшее количество внимания от покупателей:

1. Общее количество квадратных метров квартиры, а также отдельно площадь жилой зоны и кухни;
2. Количеств комнат;
3. Большим плюсом будет фотография, на которой вы схематично покажете планировку вашей квартиры. Так покупатель сможет детально понять то, каким образом устроена ваша жилплощадь;
4. На каком этаже квартира, а также количество этажей в доме, год его постройки и его тип (например, квартира на 7 этаже 9-этажного кирпичного дома 2003 г. постройки);
5. Обязательно укажите тип отопления и санузла, для многих покупателей эта информация может быть критически важна (например, центральное отопление и раздельный санузел);
6. Покупателю важно знать, в каком состоянии лоджия/балкон – застеклено помещение или нет (например, лоджия была застеклена в прошлом году);
7. Больше ценятся объявления, в которых продавец рассказывает о ремонте. Нужно указать то, какого типа и как давно ремонт был сделан (например, был сделан капитальный ремонт всех комнат в 2019 году);
8. Дополнительно неплохо будет указать информацию о том, какие рекреационные зоны есть рядом с домом, например парки, сады или лес;
9. Социальная инфраструктура тоже является необходимой информацией, ведь наличие рядом с домом больниц, магазинов, школ или детских садов может быть неплохим преимуществом;
10. Укажите примерные расходы на «коммуналку» зимой и летом.
11. Последнее, но самое важное: обязательно добавьте минимум 5-7 фотографий вашей квартиры. Фотографии обязаны быть приятными, снятыми на хорошую камеру (сейчас почти каждый телефон делает неплохие фото). Поэкспериментируйте, найдите удачный ракурс. Бардак и старую мебель фотографировать не рекомендую – это отпугивает покупателя. Наведите порядок, потому что даже самая приличная квартира, в которой бардак, на фото будет выглядеть непривлекательно.

Теперь вы знаете о том, какая информация должна обязательно быть в хорошем объявлении. Однако, многие делают критические ошибки при его составлении.

Объявление должно быть выделяющимся и цепляющим, чтобы человеку хотелось до конца прочитать его и приехать лично убедиться в ваших словах. Если вы хотите расклеивать свою рекламу, позаботьтесь о том, чтобы оно не затерялось среди других белых бумажек – печатайте рекламу в цвете.

Ваше объявление должно быть структурировано, а читать его должно быть приятно.

Чтобы вы поняли разницу между хорошим и плохим объявлением, ниже приведу вам несколько примеров:

Продам двухкомнатную квартиру в Ленинском районе, 3 этаж / 9-этажного дома, 40м2. Сделан капитальный ремонт, лоджия не застеклена, раздельный санузел, рядом больница и детский сад.

Цена: 8 450 000 рублей.
8(912) 123-45-67 — Виталий

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

• выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
• признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
• при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
• владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
• обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
• перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Постоянное обновление, объединение органов власти и прочих имущественных законов существенно упростило подачу документов на государственную регистрацию перехода права в 2021 году. Подача документов на гос. регистрацию в может осуществляться несколькими путями, которые и определяют основной пакет необходимых документов на сделку.

• МФЦ (многофункциональные центры) Во всех регионах страны работают многофункциональные центры МФЦ и сервисы «Мои документы», где принимают документы на государственную регистрацию права.
• Нотариальная сделка. Подача документов на государственную регистрацию через нотариуса. Единственный способ перехода права для сделки с долевой недвижимостью.
• Электронная регистрация. Проверенный и уже рабочий инструмент, помогающий существенно сократить время на сделку с недвижимостью.
• Отправить документы по почте. Для отправки документов по почте, придется приложить копию паспорта и заверить подлинность подписи на заявлении у нотариуса. (спорный инструмент, но для некоторых регионов РФ является необходимым).

Для подачи документов на государственную регистрацию квартиры или загородного дома через МФЦ по закону в 2021 году необходимо иметь всего 2 документа:

• Паспорта участников сделки (паспорт покупателя и продавца)
• Документ основания регистрации (Договор Купли Продажи, Дарственная и т.д. — 3 экземпляра).

В отделении МФЦ оператор, обслуживающий Вас, сам заполнит Заявление на государственную регистрацию перехода права, останется только проверить заявление и подписать его. Оплатить госпошлину сейчас можно прямо в отделении МФЦ.

В итоге работник МФЦ направит курьером в Росреестр комплект документов:

• Заявление (от продавца и покупателя)
• Документ основания регистрации (3 копии)
• Паспорта участников (копии паспортов, галвная + прописка)
• Чек оплаты гос. пошлины (дом + земля / или квартира)

Это основные документы, по которым осуществляется государственная регистрация перехода права в 2021 году, через МФЦ. Важно знать, что переход права через МФЦ может быть осуществлен только в случае, если у недвижимости один собственник.

Для нотариальной сделки достаточно предоставить только паспорта участников и справку от продавца, что тот не состоит на учете в ПНД (психоневрологический диспансер), НД (наркотический диспансер). Нотариус сам подготовит документ основания, заполнит заявление на государственную регистрацию, оплатит гос.пошлину. Как правило все услуги включены в стоимость нотариальных услуг.

Похожие записи:

• КБК пени по земельному налогу в 2021 году для физических лиц
• Когда придет пенсия на карту сбербанка в марте 2021
• Снять накопительную часть пенсии досрочно в 2021